Pubblicare su TikTok può sembrare come lanciare freccette al buio: un video esplode, cinque non fanno nulla e tu non sai ancora cosa pubblicare domani. Un content funnel risolve proprio questo. Invece di inseguire le visualizzazioni, pianifichi video che accompagnano le persone da “Chi sei?” a “Mi fido” fino a “Sono pronto ad acquistare”, con un passo successivo chiaro in ogni fase e un monitoraggio semplice per replicare ciò che funziona.

1) Prepara le basi del funnel prima di registrare

Parti da un solo prodotto digitale e da una “micro-promessa” per chi guarda. Nel 2026 TikTok supporta formati brevi e anche video più lunghi, ma la logica del funnel non cambia: l’hook cattura l’attenzione, le prove costruiscono fiducia e una call-to-action specifica trasforma l’interesse in un clic. I video lunghi sono utili per tutorial e spiegazioni approfondite quando il pubblico è pronto, mentre i clip brevi restano ottimi per farsi scoprire rapidamente.

Decidi come incasserai e come consegnerai il prodotto. Se hai accesso a TikTok Series (contenuti a pagamento), puoi vendere raccolte premium direttamente dentro TikTok. È una soluzione pratica per mini-corsi, challenge guidate o una libreria di lezioni a pagamento, senza portare le persone fuori troppo presto.

Imposta un sistema di tracking che userai davvero: un link unico per il traffico da TikTok (UTM), una landing dedicata e un unico foglio di calcolo o documento note in cui registri hook, tema e CTA di ogni video. L’obiettivo è capire quali “angolazioni” generano salvataggi, commenti, visite al profilo e, infine, acquisti, senza cambiare cinque variabili insieme.

Top-of-funnel (Awareness): 10 idee video per attirare attenzione e clic al profilo

Questi video non sono “video di vendita”. Servono ad attirare le persone giuste e far pensare: “Questa persona capisce il mio problema”. Idee 1–4: (1) “Tre segnali che stai facendo X nel modo più difficile” (lista rapida + un esempio). (2) “Smetti di fare questa cosa se vuoi Y” (mostra un errore comune). (3) “Ho cronometrato X in 5 minuti: ecco la checklist esatta” (screen capture + overlay). (4) “La spiegazione senza gergo di X” (spiega un concetto con un’analogia concreta).

Le idee 5–7 devono creare curiosità e salvataggi. (5) “Prima/dopo: stesso compito, metodo diverso” (split-screen). (6) “Cosa avrei voluto sapere prima di provare X” (lezione personale + un consiglio pratico). (7) “Audit in 30 secondi: valuta il tuo X da 1 a 5” (schema di punteggio semplice che invita a commentare).

Le idee 8–10 sono pensate per essere condivise e trovate tramite ricerca. (8) “Glossario per principianti: 5 termini che sentirai questa settimana” (definizioni rapide). (9) “Se devi sistemare una sola cosa, sistema questa” (scenario specifico). (10) “Mito vs realtà: X” (due miti + approccio corretto). La CTA qui deve essere leggera: “Segui per la parte 2”, “Salva questo”, oppure “Guarda il video fissato per il prossimo step”.

2) Costruisci fiducia e qualifica l’acquirente (middle of the funnel)

Quando le persone ti riconoscono, vogliono prove: risultati, esempi, processo e limiti. È anche la fase in cui rendi chiara la categoria del tuo prodotto—template, corso, workbook, toolkit—senza forzare troppo. Il tuo compito è togliere incertezze: “Funzionerà per me?”, “Quanto tempo richiede?”, “È complicato?”, “Cosa succede dopo il pagamento?”

Usa le prove in modo corretto. Mostra screenshot anonimizzati, time stamp, workflow passo-passo e vincoli onesti (per chi non è adatto). È così che resti credibile e riduci i rimborsi. Se non puoi condividere dettagli dei clienti, condividi i tuoi numeri (tempo risparmiato, miglioramento del tasso di conversione, tempi di esecuzione) con contesto e cosa hai fatto per ottenerli.

Introduci un solo “passo guida” per chi è interessato ma non pronto a comprare: una checklist gratuita, una breve sequenza email o un modulo di prova. Ti permette di continuare la conversazione fuori dall’app e rende la decisione di acquisto più calma e informata.

Middle-of-funnel (Consideration): 10 idee video che dimostrano valore e riducono i dubbi

Le idee 11–13 puntano sulla chiarezza del processo. (11) “Guardami fare X dall’inizio alla fine (versione rapida)” (timelapse + sottotitoli). (12) “La struttura esatta che uso ogni volta” (framework in 3–5 passi). (13) “Le domande più comuni su X—risposte” (Q&A veloce).

Le idee 14–17 puntano su prove e specificità. (14) “Case study in 45 secondi: problema → approccio → risultato” (niente fuffa). (15) “Esempio reale di versione ‘buona’ vs ‘cattiva’” (confronto tra due bozze). (16) “Ho sistemato questo in 10 minuti: ecco cosa è cambiato” (mostra gli interventi). (17) “Dietro le quinte: gli strumenti che uso davvero per X” (solo strumenti che sai spiegare e motivare).

Le idee 18–20 qualificano l’acquirente e posizionano l’offerta. (18) “Se sei nella situazione A, fai così; se sei nella situazione B, fai cosà” (albero decisionale). (19) “Cosa aspettarti nella settimana 1 / 2 / 3 applicando questo metodo” (timeline). (20) “Walkthrough di un campione gratuito” (mostra una pagina, una sezione del template o un estratto della lezione). La CTA qui può essere: “Commenta ‘CHECKLIST’ e ti dico dove prenderla”, “Scarica il campione dal link in bio”, oppure “Guarda il video fissato per lo step successivo”.

3) Converti, consegna e crea clienti ricorrenti (bottom of the funnel)

I contenuti di conversione non servono a fare pressione; servono ad aiutare a decidere. In questa fase le persone vogliono contesto sul prezzo, cosa è incluso, quanto velocemente possono iniziare e cosa succede se si bloccano. Il tuo compito è rendere la prossima azione ovvia e senza attriti: una pagina, un pulsante, un risultato chiaro.

Se TikTok Shop è disponibile nel tuo mercato, può accorciare il percorso di acquisto per prodotti digitali e offerte correlate. Se non è disponibile, mantieni la stessa logica con un checkout esterno: landing pulita, pagamento ottimizzato per mobile e consegna immediata.

Dopo l’acquisto, il funnel non è finito. I video post-acquisto riducono il rimorso, aiutano a ottenere risultati rapidi e generano testimonianze riutilizzabili (con permesso). È così che un singolo prodotto diventa un sistema ripetibile e non un picco isolato.

Bottom-of-funnel (Conversion + retention): 10 idee video che aumentano gli acquisti e riducono i rimborsi

Le idee 21–23 rendono l’offerta concreta. (21) “Cosa ricevi quando acquisti (registrazione schermo dei file/moduli)” (mostra struttura, non hype). (22) “Guida rapida: fai prima questi 3 passi” (imposta aspettative). (23) “Il motivo più comune per cui le persone falliscono con X—e come il mio prodotto lo evita” (match problema/soluzione chiaro).

Le idee 24–27 eliminano frizioni e rispondono alle obiezioni. (24) “Spiegazione del prezzo in modo semplice: per chi è, per chi non lo è” (limiti = fiducia). (25) “FAQ: accesso, aggiornamenti, supporto e tempo richiesto” (sii preciso). (26) “Risultati realistici: cosa cambia in 7 giorni vs 30 giorni” (niente promesse esagerate). (27) “Se sei indeciso tra opzione A e B, ecco come scegliere” (supporto alla decisione).

Le idee 28–30 puntano su retention e passaparola. (28) “Risultato cliente della settimana” (con consenso; spiega il metodo). (29) “Correggo un errore di un acquirente in diretta (o come risposta stitch)” (insegnamento + supporto). (30) “Consiglio avanzato che si basa sul prodotto” (spinge a usarlo davvero). La CTA qui può essere diretta ma tranquilla: “Se vuoi il sistema completo, lo trovi nel link in bio / nella mia Series / nella sezione shop”, con un promemoria chiaro di cosa succede subito dopo l’acquisto.